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林小熙2019年来到高碑店的时候，影视寒冬已经来了。她接触剧本杀比较早，觉得有开发成影视项目的机会，于是把工作重心放在了剧本杀门店上。大厅是玩家玩剧本杀桌面本（在桌面上就可以玩的剧本杀）的地方，闲置的时候，他们也会在这里开影视方面的策划会、剧本会，大白板就是做记录用的。剧本杀复盘解析这是高碑店批拓展业务做剧本杀门店的影视公司，她拿手机点开大众点评看了一下，他们1公里以内，已经有23家剧本杀店了。有数据显示，截至2020年11月底，全国剧本杀店已经突破3万家，而具体到北京，一个可以参考的数据是，截至6月20日，大众点评上搜索剧本杀共有3732个结果，高碑店有580个结果，也就是说这个占全北京面积不到1%的地方，剧本杀门店占比有可能超过15%。不止一位在这里开店的老板告诉深燃，2021年4月，抖音上“年赚500万暴利剧本杀”的故事刺激了大量入局者。这些激增的店里，有影视从业者开的，有从狼人杀店转型来的，也有从生产服装、口罩等其他行业赶来的。这里又一次成为了梦想之地，也是安放暴富美梦的地方。然而，现在老店已经打出了品牌，新店拓客难，营业情况冰火两重天。这里终会形成剧本杀产业集群，还是又一次见证暴富美梦破碎，还需要时间证明。图片高碑店“活”了高碑店又开始堵车了。高碑店文化产业园门口是一条狭长的单行道，6月一个工作日的下午3点，不论进还是出，车辆都已经排成了长龙。踏进大门往前没走几步，就能看到三家剧本杀店，分列在主干道的左、中、右三个方位。由于是工作日下午，来玩剧本杀的玩家少，店门敞开的不多。靠门口近的一家名为“即兴社”的剧本杀店店门紧闭，靠马路右边的剧本杀店“指纹侦探社”也是，不过透过窗户，还能看见里面有三五人围坐在沙发上，正举着剧本在排练。向左两步，有一家剧本杀店大门敞开着。老板正坐在前台办公，桌面上还放着一张怪兽充电地推的名片。看到有人进来，他介绍起店里的剧本和价格，说新店刚开业不到两个月，可以打8折。他近正为客流量头疼，“你再往前走走，剧本杀店多着呢，全是新店”。他所言不假。深燃拿出手机打开大众点评，500米内有12家剧本杀店，8家备注有“新店”字样，3家还没来得及上传图片介绍。尽管剧本杀是2021年火爆的线下娱乐活动，但这里的店铺密度之高仍让人忍不住感叹。
在具体运营层面，为了给玩家提供更优质的内容体验，惊人院线下团队扩大了线下店的面积，将旗舰店选址在中国传媒大学附近，面对建国路的一栋三层 600 平米独栋，可同时开展三个主题剧本杀。区别于宽松的桌面版剧本杀，惊人院实景剧本杀有严格的时间规定。杨天意说，「压缩游戏时长是对内容的浪费」。 杨天意选拔并培养了几位 DM，通过在游戏中全程跟随，DM 能在为玩家提供指导的同时进行控场，保障游戏时长以及用户体验。同样主打优质内容体验的，还有开在 bfc 外滩金融中心的剧本杀实景店「月升酒店」。 店长 Livia 告诉《三声》，「商场晚 10 时关门，唯独月升不熄灯。」每逢双休和节假日，「月升酒店」会从早上 9 点半开到晚上 11 点，每天 7 场，一场接着一场。 在半年前的跨年夜，商场甚至破例，让月升「加演」到凌晨 2 点。Livia 表示，自己是玩家创业，初对于剧本和场景都不熟悉。「一开始考虑过淘宝买本，但由于无法判断本子质量，终决定自己写。」 在与一位专业编剧朋友合作创作 8 个月后，Livia 完成了剧本的创作。考虑到创业园区、写字楼等传统密室选址，存在同质化且租金昂贵，她在 2019 年下半年注意到了外滩 BFC，考虑到这样一个高端定位的商场里没有密室，可以和商场其他业态形成联动，「租金并没有想象中贵」。月升酒店终在 2020 年 4 月 28 日落地上海 BFC，并于五一期间正式开业。月升酒店对内容的掌控也体现在对 NPC 以及 DM 的选取。 Livia 告诉《三声》，「店内的 NPC 有一部分来自上海戏剧学院或者北京电影学院，表演功底很强。」在玩情感本等需要演绎的剧本杀品类时，具有专业表演经验的 NPC 及 DM 能给玩家带来更加沉浸的体验，充分展现本子的优质内容。剧本杀复盘答案 小红书上关于月升酒店的大量探店分享当中，除了高大上的内容场景，令人影响深刻的还包括 DM 以及 NPC 的倾情演绎。在目前剧本杀门店依靠 DM 连接核心用户的模式下，业务能力突出的 DM 通过提供优质内容服务，往往能建立起自己的私域流量。多位小红书博主以及剧本杀资深玩家都对《三声》表示，「会倾向于选择熟悉的 DM。」图片平台的介入与之前的狼人杀热、密室逃脱热相比，本次的剧本杀大火可以明显感受到更多平台的介入。 爱奇艺在 2021 年入局剧本杀综艺赛道。爱奇艺高级副总裁陈伟告诉《三声》：「爱奇艺已将剧本杀纳入『一鱼多吃』的商业模式中。」《萌探探探案》只是一个开始，爱奇艺还将推出更接近于年轻人线下剧本杀真实状态的《奇异剧本鲨》和采用连续剧式剧本的《的赢家》，由浅入深完成对剧本杀赛道的布局，打造迷踪节目带。 受限于理解门槛、时间成本较高等影响因素，剧本杀在用户触达上存在难度。陈伟表示，爱奇艺自带流量和热度的 IP 可以从源头上为剧本杀行业提供更多供给，同时借助剧本杀这一新兴的内容品类发掘平台年轻用户的用户价值。
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